过去，“数字化营销”更多只是营销的一个分支，而随着消费媒介的深度数字化、消费群体的多元化，通过数字化营销实现弯道超车，逐渐成为当下乃至未来企业营销发展的核心趋势和数字化转型的关键。数字化营销也逐渐成为企业开启数字化转型之路中最为关注的问题之一，其中包括如何实现数字营销价值最大化。

2020年年初一场突如其来的疫情，给全球的汽车行业带来了巨大冲击，多国汽车产业停摆，汽车销售价格也有大幅变动。从销售数据分析来看，2019年中国汽车市场整体低迷下滑，主要体现在低端经济车型消费受损，而宝马、奔驰、奥迪等高端车方面的需求并未受到影响，且有持续增长的态势，但增速放缓。

伴随着人们购车观念的改变，营销获客成本的增加、目标客户群体年轻化、消费需求多元化等多重因素的影响，为了满足消费者看车购车的需求，作为汽车行业的领头羊，宝马、奔驰、奥迪、本田等各大车企都在创新发展模式，抢占线上营销机遇，向数字化营销转型！

VR全景看车、5GVR直播卖车成为了当下车企及经销商营销的开启数字化营销之路的主战场。我们以宝马的线上营销策略为例，详细盘点车企背后的数字化营销策略（建议收藏）：

宝马汽车推出了线上VR全景购车服务：360°VR全景看车、远程快速查询底价、上门服务安全交车，24小时贴心服务不打烊。让爱车一族的你足不出户也能安心看车、选车、购车，这一数字化营销策略抢占了汽车市场的半壁江山。

营销策略一：VR全景看车，抢占线上营销机遇

采用VR虚拟现实技术和全景成像技术，模拟真实购车体验，通过1:1真实场景拍摄或虚拟建模的形式打造可交互的3DVR云展厅。消费者通过手机即可随时随地360°全景看车，全角度了解查看汽车外观、内饰、性能配置、后备箱等各个细节，并可自主搭配不同颜色的内饰产品，实时查看真实效果。

一方面，VR全景看车不仅真实还原了线下看车的交互感，提供720°无死角观看，同时还提供了1:1的真人实时语音解说，打造您专属的营销顾问；另一方面，VR全景看车有着强大的交互系统和一键分享、嵌套功能，极大地降低了汽车的获客成本！解查看汽车外观、内饰、性能配置、后备箱等各个细节，并可自主搭配不同颜色的内饰产品，实时查看真实效果。

营销策略二：数字化营销，提高ROI

除了线上观看心仪的车型外，消费者还可通过商城系统在线询价，5GVR视频直播看新车或是预约上门看车试驾。

通过整合、链接各种媒体资源和热点资讯，建立营销素材库，提供多样化营销内容素材（文章、图片海报、H5、短视频等），通过优惠券、新客立减等营销插件，建立客户画像，实现客户的实时追踪，提高客户留存率和营销投产比。

除宝马等品牌汽车外，优信二手车、汽车之家等汽车交易平台也早已布局线上业务，采用VR技术助推业务发展。根据优信发布的最新财报数据显示，2019年第一季度VR全国购累计成交超2万台，同比增长48倍；全国购业务营收2.8亿，同比增长53倍。目前，VR全国购业务已经覆盖全国900个城市及地区。

在新基建带来的红利之下，车企的数字化转型将会加快速度。但对于企业而言，数字化转型不是一蹴而就的，需要拥有完善的数字化营销体系，才能在使企业营销在长期发展中凸显效应。