6月中旬，中介行业联合抵制"全民经纪人"的声明，让房企与渠道商的博弈再次推到了风口浪尖。

抵制"全民经纪人"的声明，抓住了目前"全民经纪人"制度不完善的痛点，但话说回来，全民经纪人的出现可以说是顺应了市场发展的趋势，毕竟如今线上卖房的时代已经来临。

就像全行业跟风"全民经纪人"一样，今年全行业都在跟风线上VR看房。线上展示、线上自建渠道拓客的思路当然没错，但有一个现象特别明显：在今年线上卖房风潮之后，行业分化更明显了，这到底是为什么呢？

小编从多家房企了解之后，得出几个结论，头部房企线上营销成功的核心，主要是底层逻辑、前瞻嗅觉和创新思维。

01 只关注服务的底层逻辑

今年受疫情影响，倒逼房企线上卖房。在头部房企的带领下，大部分房企都跟上了线上卖房的阵营。但是，线上卖房真的就是为了解决客户在家看房吗？

答案，是的，但不全是。

▲ 指挥家科技-室内VR全景

其实不论是线上还是线下，最底层的都是——用户体验。

线上卖房除了满足客户疫情期间在家看房的需求，最根本的是，对于客户来说，可以提前线上更全面地了解楼盘，以至到线下的时候早已做好准备，看房、买房、沟通都更高效便捷。这里的底层逻辑和疫情没有关系，疫情只是逼出了线上卖房的模式。

同样的，疫情除了逼出了线上售楼处之外，在疫情后期，线下售楼处开放后，线下案场也有了新的变化。

▲ 像素流多屏协同解决方案

在疫情后期，指挥家科技接到的像素流多屏协同的需求越来越多，特别是像阳光城、恒大等头部房企。

像素流技术可以满足所有终端远程操控的需求，这一技术一下可以满足案场所有的展示场景，让案场从过去"人逛案场"变成了"案场跟着人走"。

多屏协同需求增多的原因，一方面是案场需要保持距离，另一方面，也是房企对客户体验的要求逐渐提升。

大佬们之所以今年依旧能在逆势中乘风破浪，其实重点不在于做线上还是线下，而在与客户要什么。

02 敏锐的前瞻嗅觉

掌握底层逻辑的大佬们，往往前瞻意识也强烈。就拿今年掀起线上看房的恒房通为例，恒房通在大火之前，已经准备好了许多年，就等着一个机会。

▲ 恒房通-襄阳·恒大御景 VR看房

在恒大看来，线上卖房只是早晚的事情。

确实，在互联网时代，线上购物已经成为大家生活的常态。如今主流的刚需客户，早已是80后、90后这些互联网的原住民，他们也更加适应"云生活"的方式。

恒大在线上营销这一块的前瞻性可以说是站在行业最前端，这样的前瞻性让他们在机会来临时可以先人一步。

03 让项目眼前一亮的创新思维

让项目开盘火爆，有时候并不需要很大的营销成本，只需一点点小创新。

两年前的端午节，万科就是这么做的。

当时，万科·海右府做了个VR看房活动，通过线上线下结合，实现线上VR看房用户1485组，直接获取用户292组。

他们结合节日热点，在样板间场景中的不同位置藏有小粽子。客户只需要在参观的同时，逐一找到小粽子，并在最后准确地填写出粽子的数量，在购房时就可以得到相应的奖励。

总结起来，万科的成功还是有迹可循的。

首先，购房优惠能够吸引客户参与看房；其次，游戏形式的看房体验，能够更好地让客户沉浸其中，毕竟客户看得越久，成交的胜算越大；另外，在这个过程中，一点点小创新给客户更多有趣的参与感，无形当中增加了项目的竞争力。

2020年黑天鹅对各行业都有着明显的影响，对地产来说更是加剧了行业的集中度。但，总的来说，头部的房企们，先人一步的还是在更扎实的底层逻辑，更前瞻的专注积累，和独具一格的创新思维才是他们成功的原因。