今年，广交会首次整体搬上“云端”，新会共有92家企业参展，他们借助VR技术线上展示先进的生产线，借助直播带货的方式推销最新产品。

第127届广交会虽然早已落下帷幕，但新会企业踏“云”而上，加快了“云建设”的进程。

文/图江门日报记者/林润开

“云上”广交会成企业“练兵场”

“本届广交会，是我们公司直播带货工作的一次练兵。”近日，新会日兴不锈钢制品有限公司海外销售经理陈美如说道。

新会日兴不锈钢制品有限公司专业生产中高端不锈钢餐厨炊具系列产品及厨房杂件产品，是欧美各高端百货公司及知名品牌的主要供应商。第127届广交会举办期间，企业将公司的展厅改成了直播间，安排经验丰富的销售人员化身“直播网红”，借助广交会搭建的线上平台，向海外客户推销公司的最新产品，取得了不错的效果。

“直播卖货，我们公司是首次。”陈美如介绍，为了更好地展示公司的产品，他们在新会区科工商务局的帮助和指导下，一方面提前拍摄了很多视频、图片，以全面展示公司的生产环境和产品特点；另一方面，积极尝试直播带货等新的销售方式。

“第127届广交会举办期间，我们举行了10多场直播活动，每场直播专注介绍公司一个系列的产品。”陈美如介绍，本届广交会，他们最大的收获之一就是借此积累了很多直播带货的经验。

新会恒隆家居创新用品有限公司销售经理李金满也有类似的感受。作为一家生产塑料家居用品和家电产品的公司，本届广交会期间，新会恒隆家居创新用品有限公司专门搭建了两个直播间，每天开展多次直播，并运用VR技术展示公司的生产环境。“参加‘云上’广交会，是一次新的尝试、一次新的学习。”李金满告诉记者，刚开始接触直播带货时，他们连直播需要配备哪些设备都不太清楚，但经过这段时间的实践、练兵，他们积累了丰富的直播经验。

直播卖货

提供新的发展思路

“‘云上’广交会或将成为广交会的新常态，预计新冠肺炎疫情过后，广交会也有可能变成线上、线下‘双线作业’的模式”，本届广交会，新会共有92家企业参展，很多企业在广交会后表达了这样的观点。

“营销方式一定要紧跟时代变化，我们公司在亚马逊的专卖店，每年的销售额都要翻一倍，今年截至目前同比增长了一倍。”陈美如表示，第127届广交会，单从交易数据分析，没有以往线下广交会那么好，但却提供了很多新的销售模式，“未来，‘云上’广交会的模式肯定会越来越成熟，客户群也会越来越多”。

如何适应这种变化？新会企业选择以变应变，强调适应时代的变化和客户的需求。

“直播是近年来特别火的一种带货方式，通过这次广交会，我们积累了一些直播的经验，未来还将继续学习、尝试这种新的销售方式。”李金满表示，开展直播带货，要学习和探索的东西还有很多，包括直播设备的完善和直播技巧的培训，比如业务人员的训练等，都需要加快推进。

“我们公司计划打造一个‘开放式厨房’作为未来的直播间，希望通过更加直观的展示，让更多消费者、客户更直观地了解公司厨房类产品的特点。”陈美如表示。另外，她表示，直播人员的培训工作也需要加紧推进，“本届广交会，我自己也参与了直播。我们提前准备了文案，但对着机器说话和对着人说话感觉不一样，刚开始直播时，我们很容易犯的一个错误就是过分关注文案而忽略了看镜头。这些都需要通过培训来改善”。

直播带货的种子通过“云上”广交会，开始在新会这片热土上生根发芽。