“你们知不知道最近哪些VR公司比较好？”最近，一些上市公司投资部门的人找到娱乐资本论，暗戳戳的想“布局下一个消费级风口”。

这个想法，对于外人来说其实非常的反直觉。自2017年来，VR／AR投资规模就跌入谷底，随着今年Q1疫情影响，大量小型线下店倒闭，甚至连1.5亿收购的VR线下领头羊之一的头号玩咖也被爆出自充造假。

2020年Q2后，难道行业要开始回暖了？

确实，今年VR硬件类公司Insta360影石获数千万美元融资、大朋VR获数千万元融资、VR影视类公司VeeR获风雨筑战略入股，VR动画类公司Pinta获B站入股，一个个VR公司获得资本亲睐的消息传来，小娱也了解数家并未公布的VR融资。

近一个月内，国内又有戛纳XR展、北影节VR剧场、威尼斯VR单元接连开展。

转观国外，今天凌晨Facebook发布最新VR设备Oculus Quest2，较前一代在体验上有所改良，更重要的是该产品的定价大幅降低至299美元，向普通消费者进军。

行业看似正在集体爆发。通过对部分VR内容制作公司及投资方进行采访，小娱了解到，虽然国内大批VR公司已经消亡，但存活下来的部分公司目前已寻找到自己的商业变现之路，正在良性运转，行业确实有部分回暖的迹象。

在消费者需求方面，亲子家庭、情侣类人群对VR内容的兴趣增强，消费群体进一步扩大。在此基础上VeeR联合商场和文旅景区，打造出日盈利数万元的“零号空间”VR线下影院；VR游戏类公司VR+乐园三年内自研出30多款游戏，并根据用户反馈及时对游戏进行改良，目前一家门店一天的客户量达到700到800位。

在内容供给方面，沉浸式互动戏剧、密室逃脱成内容创作的新主流，这些新内容开始取代“过山车”、“打僵尸”类的重首次体验、无复购的老套内容。

国内VR市场，再次发车！

复购需求增加，亲子家庭成新消费群体

上个月，戛纳XR和VeeR联合举办的360VR沉浸影像展在北京隆福寺举行。小娱在现场发现有不少年轻人组队来前来观看，VR座椅前排起小队伍。

刚刚看完《宇宙远征—初探月球》的小祺激动的向小娱表示，影片内容让第一次接触到VR影视的她感到惊喜。这部作品根据NASA提供的照片3D建模而成，从宇航员的第一视角还原出“阿波罗登月”的全过程。观众只要带上VR眼镜，便可看到宇航员坐在旅行者1号中等待火箭发射，一步步远离地球飞向月球直到踏上月球表面的经典场面。“如果说电影可以延长人类三倍的寿命，那VR影视则可以说是拓宽了人的三倍体验。”小祺形容到。

作为一名研二学生，之前小祺去台北一家归属HTC的VR线下游戏店玩过FPS（第一人称射击类）VR游戏，迎面而来的恐龙等怪兽让她有身临其境的惊恐感，对VR产生不错的印象，这次在朋友圈看到有VR影视类的展览，她便马上买好票前来观看，现在她也打算介绍其他朋友来观看这个展览。

像小祺这样有钱有闲的年轻人，是VR线下娱乐的首批消费者。而VR线下娱乐从2014年开始时的蛋椅时代，到泛VR体验（街机式VR、多人在线FPS、多人影院等形式）时代，而后进入VR大空间时代。在这个过程中，消费者群体开始发生微妙变化。

在蛋椅时代，光2015年一年国内就新增超2000个摆放蛋椅的商业场所，靠着过山车、僵尸等强刺激性内容吸引来第一批尝鲜者，赚得一波热钱。由于蛋椅配套的头显设备质量差，加上内容少且简单，体验并不好，使得这些蛋椅无法持续吸引顾客，不断被一线城市的商场淘汰，流入二三线城市继续吸金，再不断向下一级城市流动，就这样培养出国内第一批对VR态度并不算友好的用户。

“简单来说就是收割型，无法产生复购。”一位长期关注VR领域的投资人向河豚君介绍道。

2016年开始VR设备、VR文娱类内容持续升级，头号玩咖、零度空间、VR+乐园、沉浸世界等VR线下游戏店，耳东、数字王国等VR影院层出不穷。截至目前，国内有5000余家包括游戏和影视在内的VR线下娱乐体验店。

随着VR线下游戏店中游戏互动性的增强、VR影院中内容质量有所提高、设备不断更新迭代后佩戴更加舒适等变化，消费群体逐渐扩大，线下游戏体验门店“VR+乐园”的复购率就达到了38%，远超前几年10%以内的数据。据其CEO罗维表示，其中亲子家庭类消费者的增加尤为显著。

罗维认为，定位在商场的他们，客群中有很大一部分是漫游式的家庭客户，他们理应成为重要客群，但原来VR影视偏软色情或恐怖，VR游戏偏“打僵尸”，导致家长群体一直不感冒VR。但现在的他们，有了场景不恐怖的合作类的射击类游戏可供选择，人均六七十元玩一场半小时以内的VR游戏，既能运动，又有亲子互动，是个不错的体验。

以VR+乐园广州直营店为例，这家占地240平方米的门店一天能够接纳700到800的客户量。目前VR+乐园在国内有60多家、国外有10余家门店，罗维根据现在的运营情况预测，到2021年VR+乐园所有门店数量能达到150家，月付费100万人次，年营收额在2亿元左右。

VeeR联合创始人兼CEO Ayden同样发现亲子家庭型消费者数量增加的趋势，今年7月，VeeR新推出了专注360 VR影视（注：可在360度的范围内观看影片，但不能在影片中进行前后移动）且在商场中心位置设立影院的品牌——零号空间。

据VeeR调研，这些前来观看360 VR的顾客中有一半曾经体验过VR内容，还有一半此前从未体验过。“这样的复购率已经提升了很多。”

360 VR的引流效果同样被文旅区看中，目前VeeR已经在上海中心、上海豫园等旅游景区开设VR体验区。华侨城等文旅商也向VeeR抛出橄榄枝，接下来VeeR还将在佛山、郑州等地的文旅区开设VR体验区。

据报道，去年年底全球市场VR硬件基数（不含VR盒子类）已经超过千万台。对于全球市场而言，这个硬件数量意味着VR消费端生态已经进入了正向循环的“起步阶段”；对于国内市场而言，从VR线下娱乐体验店的经营情况看来，也正式迎来“起步阶段”。