一、行业的了解

在我们开展客户的时候肯定会收到商家的很多疑问？例如有什么用？优点有哪些？这些还只是最常见的问题，如果对于行业没有一定的了解回答的吞吞吐吐的肯定是不行的。正确的回答要不仅专业流利的回答出问题还要根据行业延伸出能够解决的痛点，这样才能提起商家的拍摄意愿。另外还要注意的是，对于没有经验的新人来讲一开始不要直接就去谈客户，应该先在谈客户前安装客户所处行业进行分析并整理一下话术，以此来达到面对各种问题时能够流利的回答。

二、找对人

如果想要去一个商店全区介绍拍摄全景时通常需要找到负责人才行，但是一般很多负责人都找不到，如果让你跟一个前台或服务人员讲，说再多又有什么用呢？对于找到一手资源我们可以选择跟当地的广告公司进行合作，特别是一些新开的店，一般都有自己的宣传预算，如果找到一手资源基本就成功一半了。

三、案例

好的案例必然是谈业务的利器，让商家看到很多同行都在做那么老板就会没有理由拒绝。如果说店小不需要，那么我们可以提供一些小店铺的案例进行展示，如果没有的话我们前期可以进行一定优惠来给予拍摄。手里没有一个案例的情况下一定要给予优惠来达到前期的开单。如果商家说自己店铺利润可以不需要的话我们同样可以选择一些当地知名的同行案例进行展示，如果没有案例一样同上给予优惠拍摄。总而言之有了案例谈单就会事半功倍，并且较全的案例会使商家没有拒绝的理由。

四、整合推广

拥有一定的案例后我们可以把同类型的作品进行整理制作成一个作品集来进行推广，例如：“全市最好的十家酒吧”、“最有特色的十家饭店”、“十家最好吃的火锅”等等等。我们跟当地自媒体进行合作推广，软文+vr全景结合自媒体粉丝，将会迅速得到一定的转发量。

五、加入大平台

现如今早已不是单打独斗的时代，如果我们有一定资金可以选择加入大平台，因为平台都有自己的一套相当成熟的方案，不管是对于合作商的培训还是到市场开展。我们在对外谈业务时也可以使用知名品牌的名字来增加信任度，并且平台对于合作商都会有一定的扶持，如果赶上平台接到大单子，我们也可以跟着大赚一笔。