现在的市场大环境还算很友好,VR这个概念已经被各大主流媒体普及过一遍了,介绍起来没有很大的障碍。当然,完全不了解VR全景的客户肯定也有,主要的方法就是手把手地带他体验案例,在全景里怎么领优惠券、怎么在线预约、怎么参与抽奖活动这些,把亮点展示出来吸引住客户的兴趣。就是因为客户没了解过VR全景,所以当你介绍得非常细致时,他会很容易对我们产生信任感。
是的,但是,我们还需要根据客户的具体情况,调整项目报价,用价格进一步吸引他。老话说贪多嚼不烂,VR全景的制作费用很亲民,我们需要更看重的是长期合作,后续才有很多增值服务可做。
【720Think小黑板之VR全景的谈单技巧:
1.手把手细致地向商家介绍VR全景的概念、功能和优势,首先打消商家对新事物的困惑
2.依据项目情况和商家预期调整报价,通过一定的价格优惠吸引客户
3.善于从客户的需求出发,提供客户真正关心的切实想要的VR全景服务】
其实具体的方法有很多,像微信群发、朋友圈广告。其实对于一些实体店的客户,他们更对VR全景项目生成的二维码感兴趣,我们也需要常常会给客户强调二维码的作用。你想,地推最好用的就是传单,户外广告最好用的就是海报,而这些都是二维码最得力的应用场景。顾客拿到传单,只要用手机扫一下二维码就能参观VR全景店,是最直接最直观的宣传手段,实实在在地给客户吸引来顾客。
微信小程序有个好功能,就是显示“附近的小程序”,顾客周围五公里内的小程序都会出现在他的手机上。别的小程序点进去都是千篇一律的图文简介,而我们帮商家做的小程序点进去是三维立体的VR全景店,这种差异感一下就突显出来了,高下立判,帮商家自动引流。这些优势只要讲清楚,客户想做自然就能谈成了。
钟总:是这样的。一般而言,我们需要根据客户的反馈研究出一些新的业务。就比如说,我们在和一些企业客户谈的时候,他们就想把VR全景嵌入到他们的官网上,因为对他们来说这是提升公司形象最直接的方法,这就是活生生的需求。所以我们做到了不光能嵌入官网,还能提供中英双语版本的VR全景,一下子就吸引来了多个企业客户。
【720Think小黑板之VR全景的商业推广:
1.将项目二维码植入进传单、海报、户外广告中,对已有的地推手段进行升级
2.将VR全景与小程序相结合,精准触达5公里范围内的潜在顾客
3.将VR全景与手机网站、PC官网相结合,直观有效地宣传商业形象
4.把VR全景作为优质内容在微信平台等转发,制作朋友圈广告,吸引更多曝光】
现在如果已经积累了几百家合作客户了,下一步就需要基于这些资源做进一步开发。一方面是做好老客户的需求维护,另一方就是做资源整合,利用蛙色·天空之城这样平台,打造出以VR全景为卖点的立体城市门户,慢慢地把我们团队的品牌推广出去。