4、有的商家比较传统，之前没接触过VR全景的概念，您、我们该如何向他介绍VR全景业务？

现在的市场大环境还算很友好，VR这个概念已经被各大主流媒体普及过一遍了，介绍起来没有很大的障碍。当然，完全不了解VR全景的客户肯定也有，主要的方法就是手把手地带他体验案例，在全景里怎么领优惠券、怎么在线预约、怎么参与抽奖活动这些，把亮点展示出来吸引住客户的兴趣。就是因为客户没了解过VR全景，所以当你介绍得非常细致时，他会很容易对我们产生信任感。

5、产生信任感之后就能很好地促成合作了是吧？

是的，但是，我们还需要根据客户的具体情况，调整项目报价，用价格进一步吸引他。老话说贪多嚼不烂，VR全景的制作费用很亲民，我们需要更看重的是长期合作，后续才有很多增值服务可做。

【720Think小黑板之VR全景的谈单技巧：

1.手把手细致地向商家介绍VR全景的概念、功能和优势，首先打消商家对新事物的困惑

2.依据项目情况和商家预期调整报价，通过一定的价格优惠吸引客户

3.善于从客户的需求出发，提供客户真正关心的切实想要的VR全景服务】

6、帮商家做好的VR全景案例一般会通过什么方式推广出去呢？

其实具体的方法有很多，像微信群发、朋友圈广告。其实对于一些实体店的客户，他们更对VR全景项目生成的二维码感兴趣，我们也需要常常会给客户强调二维码的作用。你想，地推最好用的就是传单，户外广告最好用的就是海报，而这些都是二维码最得力的应用场景。顾客拿到传单，只要用手机扫一下二维码就能参观VR全景店，是最直接最直观的宣传手段，实实在在地给客户吸引来顾客。

7、VR全景与小程序相结合的案例我看见您也做过，关于小程序业务这方面您这边具体是怎样给客户推荐的？

微信小程序有个好功能，就是显示“附近的小程序”，顾客周围五公里内的小程序都会出现在他的手机上。别的小程序点进去都是千篇一律的图文简介，而我们帮商家做的小程序点进去是三维立体的VR全景店，这种差异感一下就突显出来了，高下立判，帮商家自动引流。这些优势只要讲清楚，客户想做自然就能谈成了。

8、应该根据客户的具体需求来开发市场的对吗？

钟总：是这样的。一般而言，我们需要根据客户的反馈研究出一些新的业务。就比如说，我们在和一些企业客户谈的时候，他们就想把VR全景嵌入到他们的官网上，因为对他们来说这是提升公司形象最直接的方法，这就是活生生的需求。所以我们做到了不光能嵌入官网，还能提供中英双语版本的VR全景，一下子就吸引来了多个企业客户。

【720Think小黑板之VR全景的商业推广：

1.将项目二维码植入进传单、海报、户外广告中，对已有的地推手段进行升级

2.将VR全景与小程序相结合，精准触达5公里范围内的潜在顾客

3.将VR全景与手机网站、PC官网相结合，直观有效地宣传商业形象

4.把VR全景作为优质内容在微信平台等转发，制作朋友圈广告，吸引更多曝光】

9、面对已有的的业务发展，下一步怎样计划和安排的呢？

现在如果已经积累了几百家合作客户了，下一步就需要基于这些资源做进一步开发。一方面是做好老客户的需求维护，另一方就是做资源整合，利用蛙色·天空之城这样平台，打造出以VR全景为卖点的立体城市门户，慢慢地把我们团队的品牌推广出去。